8 Tipps für den Erfolg des Lieferantenmanagements

Mit dem Anbietermanagement können Sie eine Beziehung zu Ihren Lieferanten und Dienstleistern aufbauen, die beide Unternehmen stärkt. Das Lieferantenmanagement verhandelt nicht über den niedrigstmöglichen Preis, sondern arbeitet ständig mit Ihren Anbietern zusammen, um Vereinbarungen zu treffen, die sich gegenseitig zugute kommen.

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Informationen und Prioritäten teilen

Der Schlüssel zum Erfolg im Lieferantenmanagement liegt darin, Informationen und Prioritäten mit Ihren Anbietern auszutauschen. Das bedeutet nicht, dass Sie die Buchhaltungsbücher öffnen und ihnen Benutzer -IDs und Passwörter für Ihre Systeme geben.

Die geeigneten Verkäufermanagementpraktiken liefern nur die erforderlichen Informationen zum richtigen Zeitpunkt, damit ein Anbieter Ihre Bedürfnisse besser dienen kann. Es kann begrenzte Prognoseinformationen, neue Produkteinführungen, Änderungen im Design und Expansion oder Umzugsänderungen enthalten.

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Gleichgewicht und Wettbewerb ausgleichen

Eines der Ziele des Lieferantenmanagements ist es, die Verpflichtung Ihrer Anbieter zu gewinnen, um die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens zu unterstützen und zu unterstützen. Andererseits erwartet der Verkäufer ein gewisses Maß an Verpflichtung von Ihnen. Es bedeutet nicht, dass Sie die Preise, die sie bieten, blind akzeptieren sollten. Erhalten Sie immer wettbewerbsfähige Angebote.

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Erlauben Sie wichtige Anbieter, Ihnen bei der Strategie zu helfen

Wenn ein Anbieter Ihren Betrieb einen Schlüsselteil oder eine Dienstleistung liefert, laden Sie diesen Anbieter zu strategischen Besprechungen ein, an denen das Produkt beteiligt ist, mit dem er zusammenarbeitet. Denken Sie daran, Sie haben den Verkäufer eingebracht, weil sie das Produkt oder die Dienstleistung besser und/oder billiger machen könnten als Sie. Sie sind die Experten in diesem Bereich, und Sie können dieses Know -how nutzen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

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Langfristige Partnerschaften aufbauen

Das Anbietermanagement priorisiert langfristige Beziehungen vor kurzfristigen Gewinnen und Grenzkosteneinsparungen. Die Anbieter ständig wechseln, um hier einen Cent zu sparen, oder es kostet auf lange Sicht mehr Geld und wirkt sich auf die Qualität aus. Weitere Vorteile einer langfristigen Beziehung sind Vertrauen, Vorzugsbehandlung und Zugang zu Insider oder Expertenwissen.

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Versuchen Sie auch, das Geschäft Ihres Anbieters zu verstehen

Denken Sie daran, Ihr Verkäufer ist auch im Geschäft, um auch Geld zu verdienen. Wenn Sie sich ständig auf sie stützen, um die Kosten zu senken. Ein Teil des Lieferantenmanagements besteht darin, Wissen oder Ressourcen beizutragen, die dem Anbieter helfen können, Ihnen besser zu dienen. Wenn Sie Fragen an Ihre Anbieter stellen, können Sie ihre Seite des Geschäfts verstehen und eine bessere Beziehung zwischen Ihnen beiden aufbauen.

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Verhandeln zu einem Win-Win-Vertrag

Gutes Verkäufermanagement schreibt vor, dass Verhandlungen in gutem Glauben abgeschlossen sind. Suchen Sie nach Verhandlungspunkten, die beide Seiten helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Eine stark arme Verhandlungs-Taktik wird nur so lange funktionieren, bevor eine Partei vom Deal weggeht.

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Sich auf Wert versammeln

Das Verkäufermanagement ist mehr als den niedrigsten Preis. Am häufigsten bringt der niedrigste Preis auch die niedrigste Qualität mit sich. Das Verkäufermanagement konzentriert sich auf die Qualität des gezahlten Geldes. Mit anderen Worten: Wert! Sie sollten bereit sein, mehr zu bezahlen, um eine bessere Qualität zu erhalten. Wenn der Anbieter die Qualität, die er liefert, ernsthaft ein Problem haben, wird das Problem mit den Qualitätsdetails im Vertrag angegeben.

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Best Practices des Lieferantenmanagements

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