Blue Ocean Tools unterstützen die relevante Marktforschung

Blue Ocean Strategy ist ein strategischer Rahmen, der Unternehmen dazu ermutigt, eine innovative Marke zu schaffen, um in einem eigenen Bereich zu konkurrieren. Diese Strategie steht im Gegensatz zu der traditionellen Ansicht, dass alle Unternehmen auf einem Bereich direkt miteinander konkurrieren. Der blaue Ozean ist eine Metapher, die darstellt. Um die Strategie des Blue Ocean umzusetzen, sind detaillierte Marktforschung ein wesentlicher erster Schritt, und gute Forschung beginnt damit, die richtigen Fragen zu stellen.

Die erste Phase der Frageentwicklung für die Marktforschung besteht hauptsächlich aus Visualisierungsaktivitäten. Die Visualisierung erweitert die Möglichkeiten und Alternativen, die berücksichtigt werden. Die zweite Phase besteht in einer der besten Optionen für die Vertragsabwände und das Honen. Die erste Phase ist unterschiedlich, während die zweite Phase konvergent ist.

"Alle Innovationen beginnen [beginnen] als kreative Lösungen, aber nicht alle kreativen Lösungen werden zu Innovationen."~ Richard Fobes

Vier Aktionen, um die Strategie zu optimieren

Der Blue Ocean -Ansatz fordert, dass vier Aktionen verwendet werden, um die Strategie zu rationalisieren. Die Handlungen werden von folgenden Fragen geleitet: 

• Welche der Faktoren, die die Branche für selbstverständlich annimmt, sollte beseitigt werden??
• Welche Faktoren sollten weit unter dem Standard der Branche reduziert werden?
• Welche Faktoren sollten weit über dem Standard der Branche erhöht werden?
• Welche Faktoren sollten erstellt werden, die die Branche nie angeboten hat? 

Marktforschungsfragen können für jede dieser wichtigen Fragen erstellt werden, aber weitere Überlegungen werden den Prozess rationalisieren. Anstatt zu versuchen, nach den Branchenstandards zu fragen, möchte ein Marktforscher kundenorientierter sein. Dies bedeutet, Marktforschungsfragen darüber zu stellen, was das Potenzial oder die tatsächlichen Kunden über ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke schätzen.

Kontraktion und Expansion, Konvergenz und Divergenz

Die Fragen aus dem Four Action-Framework werden in Aktionen umgewandelt, die die Quadranten des ERC-Gitters (Eliminat-Reduse-Raise-Create) bevölkern. Die Aktionen zeigen die Divergenz und Konvergenz, die für die kreative Problemlösung charakteristisch ist (CPS).

Das Eliminat-Reduce-Raise-Create (ERRC) -Raster zwingt das Denken und Maßnahmen, die verschiedene Elemente entweder eliminieren oder reduzieren, während sie andere Elemente anheben und schaffen. Das ERRC -Netz ist unkompliziert und recht leicht zu verstehen, was es zu einem guten Werkzeug für die Kommunikation mit anderen und zum Aufbau eines starken Engagements macht. Aufgrund dieser Eigenschaften ist das ERRC -Netz ein gutes Instrument, um Marktforschungsfragen zu generieren.

Verwenden des ERRC -Netzes zur Entwicklung von Marktforschungsfragen

Marktforscher können die Netzstruktur nutzen, um implizite Annahmen und unbewusstes Denken über Innovation und Wettbewerb aufzudecken. Bei Blue Ocean Strategy geht es darum, Geschäfte anders zu machen, Nischenchancen zu entwickeln und die Kosten zu senken, indem konventionelle, teure Aktivitäten vermieden werden, die nicht konsumentenorientiert werden. Marktforscher können Fragen entwickeln, die:

• Fördern die Fähigkeit, die Produktdifferenzierung aggressiv zu verfolgen
• Aktivieren Sie die Verfolgung niedriger Produktionskosten, um den Wert zu erhöhen 
• Vermeiden Sie die Falle, sich nur auf konventionelle Geschäftsstrategieziele zu konzentrieren

Die Blue Ocean Strategy Canvas und die Wertkurve

Das Denken, das stattgefunden hat, um sich durch Visualisierung, die vier Aktionen und das ERRC -Gitter zu bewegen, zeigt sich in der Strategie Canvas. Die Blue Ocean Strategy Canvas ist ein diagnostisches Instrument und ein Aktionsrahmen, mit dem Marktforscher die richtigen Fragen zur Unterstützung der Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie stellen können. 

Jede Strategie -Leinwand zeigt eine Wertschöpfungskurve, die für das Nischenprodukt oder die Nischen -Dienstleistung einzigartig ist. Die Wertschöpfungskurve ist eine grafische Darstellung der prospektiven, vorgesehenen relativen Leistung eines neuen Produkts, eines neuen Dienstes oder eines neuen Start-ups, wie sie gegen die traditionellen Wettbewerbsfaktoren in der Branche gezeigt.

• Die Strategie -Canvas kann verwendet werden, um die verschiedenen in einer Branche vorhandenen Elemente zu identifizieren und besser zu verstehen, wie sie auf der Grundlage dieser und neuen Blue Ocean -Elementen unterschiedlich konkurrieren können. 
• Die Strategie-Canvas kann verwendet werden, um die Bemühungen zu unterstützen, sich von einem Fokus auf Wettbewerber und bestehende Kunden zu entwickeln, was ein häufiges Versagen von Start-ups ist und sich auf Alternativen und Nicht-Kunden einleiten kann. 

Eine robuste Blue Ocean Value -Kurve kann durch ihren überzeugenden Slogan, ihre Divergenz und ihren Fokus erkannt werden. Marktforscher können Tools für Blue Ocean nutzen, um Fragen, Ansätze und Strategien zu entwickeln.