Was ist Dagmar?

Definieren von Werbezielen für gemessene Werbeergebnisse (DAGMAR) ist eine Marketingmethode von Rusell Colley, die 1961 von der Vereinigung der nationalen Werbetreibenden veröffentlicht wurde. Dagmar unterrichtet Werbetreibende, wie Werbekampagnen überarbeitet werden, um klare und messbare Ziele zu haben. Solomon Dutka erweiterte die Grundsätze in einer zweiten Ausgabe, die 1995 veröffentlicht wurde.

Erfahren Sie mehr über Dagmar, seine Prinzipien und wie Unternehmen es nutzen.

Definition und Beispiele von Dagmar

Dagmar informiert Werbebereich und Praktiker darüber, wie die Werbeausgaben bewertet werden und die Effektivität von Werbekampagnen messen können. Dazu muss jedes Werbebuchziel realistisch und messbar gegen einen Benchmark sein.

• anderer Name: Definieren von Werbezielen für gemessene Werbeergebnisse
• Akronym: Dagmar

Ein häufiger Werbefehler, den Dagmar anspricht. Ein unklares Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, „das Markenbewusstsein für die Produktmarke von Dish Seifen zu schärfen.Umgekehrt könnte ein von Dagmar inspiriertes Werbebuchung darin bestehen, „die Anzahl der Verbraucher zu erhöhen, die die Marke X mit der Zutaten Y als Formel identifizieren, die für Fett, aber sanft für die Hände von 10% bis 40% ist.”

Diese Spezifitätsniveau bietet reelle Zahlen und messbare Ziele, um den Erfolg (oder den Misserfolg) einer Werbekampagne zu informieren.

Wie funktioniert Dagmar??

In den 1920er Jahren hatten Werbetreibende keine Metrik, um ihre Rendite bei der Investition in Werbung zu messen. Dies wurde in den 1940er Jahren etwas behandelt, als Radio-, TV -Bewertungsdienste und Publikumsmessgeräte einige nützliche Daten ergaben. Dagmar bringt Werbung noch einen Schritt weiter, indem er vor und nach einer Kampagne Daten sammelt, damit Werbetreibende die numerischen Ergebnisse ihrer Bemühungen sehen können. Eine erfolgreiche Werbung wird erreicht, wenn sie eine positive Veränderung des Wissens und der Einstellung einer Person zum Kauf einer bestimmten Marke eröffnet.

Dagmar konzentriert sich darauf, die Verbraucher in den folgenden Phasen der kommerziellen Kommunikation zu bewegen:

1. Bewusstsein: Der Verbraucher weiß, dass die Marke existiert.
2. Verständnis: Der Verbraucher versteht, was das Produkt ist und seine Funktion.
3. Überzeugung: Der Verbraucher beschließt, das Produkt kaufen zu wollen.
4. Aktion: Der Verbraucher nimmt Maßnahmen aus (e.G., macht den Kauf, ruft einen Vertreter an, nimmt an einer Demonstration teil).

Diese Phasen bieten nützliche Metriken beim Erstellen eines Benchmarks, um die Ergebnisse einer Werbekampagne zu messen. Dementsprechend sollte der Werbetreibende vor und nach einer Kampagne Folgendes messen:

1. Wie viele Mitglieder der Zielgruppe kennen die Marke?
2. Wie viele Mitglieder der Zielgruppe verstehen die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung?
3. Wie viele Mitglieder der Zielgruppe möchten das Produkt oder die Dienstleistung kaufen??
4. Wie viele Mitglieder der Zielgruppe haben Maßnahmen ergriffen?

Natürlich können diese Fragen messbare Daten liefern. Zum Beispiel wussten nur 60% der befragten Verbraucher von Brand X vor der Werbekampagne. Sechs Monate nach dem Start der Kampagne haben 80% der befragten Verbraucher von Brand X gehört.

Es ist unwahrscheinlich, dass eine einzige Werbekampagne einen Verbraucher von einem vollständigen Bewusstseinszustand auf den tatsächlichen Kauf verschiebt. Vielmehr wird Werbung den Verbraucher höchstwahrscheinlich von nur einer Stufe in die nächste bewegen. Daher kann eine bestimmte Werbekampagne ein Ziel haben, das nur mit einer dieser Phasen befasst ist.

Zum Beispiel kann ein Werbeziel darin bestehen, nach der Kampagne 80% Markenerkennung zu erhalten. Eine andere Kampagne kann darauf abzielen, 1.000 Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, indem Sie eine Konsultation anrufen und planen.

Obwohl eines der Ziele der Werbung den Umsatz ist, verwechseln Sie jedoch keine direkte Beziehung zwischen Werbeleistung und Vertriebsergebnissen. Eine Werbekampagne kann die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs verbessern, sie wird jedoch keine garantieren. Es gibt mehrere Faktoren, die von einer Werbekampagne unabhängig sind, die den Umsatz beeinflussen können, wie Saisonalität, politische Ereignisse und Verfügbarkeit einer Marke im Vergleich zu einer anderen.

Werbung vs. Marketing

Werbung ist vom Marketing unterscheidbar. Marketing ist der breitere Regenschirm, der darstellt, wie ein Produkt dorthin transportiert wird, wo es zusammengebaut wird. Werbung fällt unter Der Marketingschirm. Es konzentriert sich auf Kommunikation und psychologische Effekte wie die Markenerkennung. 

Betrachten Sie die folgenden Marketing- und Werbeziele, um die Unterschiede zu demonstrieren.

• Marketingziel: Erfassen Sie 10% des Marktanteils in zwei Jahren.
• Werbeziel: Erhalten Sie 70% Markenerkennung innerhalb von sechs Monaten nach der Kampagne.
  

In diesem Szenario befasst sich das Werbeziel nicht mit dem Marktanteil-das ist ein Marketingziel. Vielmehr konzentriert sich die Werbung auf die Markenerkennung. Insbesondere macht die Werbung kommunizieren effektiv genug, damit 70% der Verbraucher die Marke erkennen, wenn sie davon hören?

Da ein Werbeziel kommunikationsbezogen ist, sollten alle Werbeziele Kommunikationsaufgaben sein. Mit anderen Worten, Sie sollten keinem Werbebuch eine Aufgabe zuweisen, dass es nicht zu liefern kann.

Betrachten Sie dieses nächste Beispiel:

• Marketingziel: Reduzieren Sie überschüssige Jahresendvorräte auf normale Ebenen.
• Werbeziel: Überzeugen Sie 100.000 Verbraucher, innerhalb von zwei Monaten 10.000 Händler zu besuchen.

Die Bestandsstufen sind nicht mit Kommunikation ausgerichtet, daher ist dies ein Marketingziel. Eine Anzeige, die den Käufern mitteilt, dass a) sie dieses Produkt benötigen, und b) sie müssen in einen Händler gehen, um es zu kaufen.

Anforderungen für Dagmar

Die Dagmar -Methodik basiert nach folgenden Prinzipien:

Werbeziele beschreiben die Kommunikationsaspekte des Marketingjob kurz und bündig: Werbetreibende brauchen eine klare Vorstellung davon, welches Ziel sie erreichen möchten.

Ziele werden in messbaren und endlichen Begriffen geschrieben: Werbeziele müssen auf Papier gesetzt und von all denjenigen vereinbart werden, die an der Werbekampagne teilnehmen.

Entscheidungsträger und Schöpfer sind sich einig auf das Ziel: Entscheidungsträger und kreative Testamentsvollstrecker sind sich beide einig, was getan werden muss, bevor es zustimmt, wie es am besten ist.

Werbeziele basieren auf Daten und Analysen: Die Ziele basieren auf der Analyse der jüngsten und vollständigen Marketing -Intelligenz.

Werbeergebnisse können an Benchmarks gemessen werden: Produktmarkenkapital wie Produktkenntnisse und Kaufneigung wird sowohl vor als auch nach der Werbekampagne gemessen.

Die zentralen Thesen

• Die Vereinigung der nationalen Werbetreibenden veröffentlichte Dagmar, eine von Russell Colley geprägte Marketingmethode, 1961 geprägt von Russell Colley.
• Dagmar Structures Advertising -Ziele auf eine Weise, die klar und messbar ist, damit Werbetreibende die Ergebnisse ihrer Bemühungen besser bewerten können.
• Werbeziele sind immer Kommunikationsaufgaben und sollten nicht mit übergreifenden Marketingzielen verwechselt werden.
• Bewusstsein, Verständnis, Verurteilung und Maßnahmen sind die Phasen der kommerziellen Kommunikation. Der Zweck einer Werbekampagne ist es, die Verbraucher durch diese Phasen zu führen.
• Die Kernprinzipien von Dagmar sind, dass die Werbeziele prägnant sein müssen, an Benchmarks gemessen und in der Analyse beruhen. und dass Entscheidungsträger und Schöpfer auf das Ziel zustimmen müssen.