Helfen Sie Ihren Kunden, den Wert der Veranstaltungsplanung zu erkennen

Hier ist ein Problem, mit dem Sie möglicherweise mehr als einmal in Ihrer Veranstaltungsplanungskarriere konfrontiert waren. Der Kunde kann den Wert Ihrer Veranstaltungsplanungsdienste nicht erkennen. Es ist frustrierend, die Person, die Sie gerade vorgestellt haben. Das Problem besteht.

Es gibt etwas im Geschäft, das als Wertversprechen bezeichnet wird, die Sie mit der Art und Weise kommunizieren, dass Sie kommunizierenDie Vorteile des Geschäfte mit Ihrem Kundenstamm.

Aufbau eines Ereignisplanungswertvertrags

Um ein großartiges Wertversprechen aufzubauen, müssen Sie sich vier grundlegende Fragen stellen.

• Warum ist mein Geschäftsplanungsgeschäft besser als der Wettbewerb?? Dies ist Ihr Differential.
• Was bringe ich an die Tabelle, die den Veranstaltungen meiner Kunden einen Mehrwert erhöht??
• Wie spart mein Service das Kundengeld tatsächlich??
• Warum wird der Kunde am Ende froh sein, dass er mir vertraut hat, um seine Veranstaltung zu planen??

Wenn Sie diese Übung ernst nehmen und Ihre Antworten aufschreiben (weil Sie sie verwenden, um ein starkes Wertversprechen für Ihren Marketingplan zu erstellen) und Sie sich immer noch nicht sicher sind, warum ein Kunde Sie einstellen sollte, sind Sie wahrscheinlich wahrscheinlich gegen den Wettbewerb verlieren.

Die Essenz des guten Marketings

Denken Sie an Ereignisse zurück, die Sie koordiniert haben und die Dinge, die Sie getan haben, die jemand ohne Ihre Erfahrung möglicherweise nicht tun. Überprüfen Sie alle kleinen Details, die Sie sich gekümmert haben und wie Sie das Geld Ihres Kunden gespart haben. Wenn Sie ein starkes Anbieternetzwerk entwickelt haben und es genutzt haben, um die bestmöglichen Veranstaltungen für Ihre Kunden zu bieten, und Sie in einer Krise stehen und keine Last-Minute-Haken zu Katastrophen werden lassen, sind dies von Ihrer Seite zugängliche Leistungen zu erbringen.

Abhängig von der Ebene des Ereignismanagements und der Art der Ereignisse, auf die Sie sich spezialisiert haben. Denken Sie an eine Möglichkeit, diese spezifischen Vorteile kurz und reibungslos auszudrücken. Was Sie tun möchten, ist ein Bild von jemandem zu zeichnen, dem Ihrem Kunde vertrauen kann, um eine erstklassige Veranstaltung zu erstellen und gleichzeitig seinen Geschmack zu reflektieren, während Sie im Budget bleiben.

Die Magie eines starken Wertversprechens

Ein starkes Wertversprechen schafft das Vertrauen in den Kunden und ermöglicht es ihm, den Deal mit Zuversicht zu versiegeln. Sie können jemanden nicht bitten, mit mir Geschäfte zu machen, nur weil Sie ein Experte sind. Sie müssen Ihren Kunden konkrete Gründe geben, Ihnen zu vertrauen.

Auch wenn Sie in Ihrem Schulungsschulungsschulungen fortfahren und ein Portfolio erstellt und sich selbst anfangen, sich selbst zu vermarkten und ein Netzwerk zuverlässiger Event-Support-Anbieter aufzubauen, können Sie diesen letzten Schritt nicht rückgängig machen lassen. Ein starker Wertversprechen informiert einen Kunden ohne Zweifel, dass Sie die beste Person sind, um seine Veranstaltung zu bewältigen und Dinge anzugehen, die er nicht kann.

Weitersagen

Sobald Ihre einzigartige Leistungsaussage geschrieben wurde, geben Sie ihm die Sternrechnung auf Ihrer Website, auf einer Facebook -Seite, Ihrem Twitter -Profil und anderen Social -Media -Veranstaltungsorten. Aktualisieren Sie dies regelmäßig und fragen Sie zufriedene Kunden nach Zeugnis.