So bringen Sie Ihr Produkt in Walmart und anderen Big-Box-Einzelhändlern ein

Viele kleine Unternehmen betrachten ihre Produkte in Walmart oder andere Big-Box-Einzelhändler wie Costco als Gewinn des olympischen Einzelhandelsgoldes. Neben der dramatisch steigenden Gewinne eines Unternehmens und dem Öffnen von Türen zu anderen lukrativen Einzelhandelsverträgen gibt es Verbrauchern und anderen Einzelhändlern die Botschaft, dass die Produkte Ihres Unternehmens Gewinner sind.

Der Wettbewerb, um Anbieter zu werden, ist jedoch heftig. Nehmen Sie zum Beispiel Walmart. Obwohl es jetzt mehr Möglichkeiten gibt, dass Unternehmen über den Walmart -Online -Markt für Online -Markt verkauft werden, machen nur sehr wenige den Schnitt, um in die Einzelhandelsregale zu gelangen. Es ist bekannt, dass das Unternehmen nur 2% der Bewerber akzeptiert.

Wie bringen Sie Ihr Produkt in Walmart, Costco oder Home Depot?? Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihr Produkt und Ihr Unternehmen für einen Big-Box-Einzelhändler attraktiv sind.

Vorbereitung auf den Verkauf an Big-Box-Einzelhändler

In Schritt eins ist sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen bereit ist, Geschäfte zu machen. Walmart und andere große Einzelhändler haben Lieferantenstandards, die erfüllt sein müssen. Walmart -Anbieter müssen eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen, ihre Finanzinformationen bei einer Berichtsagentur wie Dun & Bradstreet auflisten lassen und für alle Produkte eine ordnungsgemäße Identifikationsnummern für Universal Product Code (UPC) verfügen.

Sie müssen auch alle Anforderungen an die Produkt- und Lebensmittelsicherheit erfüllen, was bedeutet, dass eine Fabrikprüfung erforderlich sein kann.

Wenn Sie alle Ihre legalen Enten in einer Reihe haben, sind Sie bereit, den Prozess der Bewerbung als Big-Box-Lieferant zu beginnen-ein Prozess, der nicht nur zeitaufwändig ist, sondern auch kostspielig ist.

Bevor Sie sich die Mühe machen, Ihre Produkte in Walmart zu bekommen.

Eine solide Erfolgsbilanz haben

Big-Box-Einzelhändler wie Walmart wollen sich nicht um die Ungeworfenen und Unbeweiss kümmern wollen. Zum einen gibt es so viele Unternehmen, die um Walmart -Anbieter konkurrieren, dass sie nicht müssen.

Für einen anderen möchte Big-Box-Einzelhändler wie Walmart nicht zu viel von Ihrem Unternehmen berücksichtigen, da dies Probleme verursachen kann, wenn sie das Bestellvolumen anpassen müssen. Wenn Sie eine gute Mischung aus anderen Einzelhändlern haben, die Sie von Ihnen kaufen, erhöhen Sie Ihre Chancen, das Konto zu landen. Und wenn Sie nur ausgehen und eine Reihe von Konten erhalten.

Verkaufe ein einzigartiges Produkt

Ihr Produkt sollte sich auf irgendeine Weise abheben. In so vielen Produktkategorien gibt es so viel Vervielfältigung, dass es absolut keinen Anreiz für einen Big-Box-Käufer gibt, sich dafür zu verpflichten, einen anderen zu tragen. Das ideale Produkt unterscheidet sich gut von den anderen Produkten in seiner Kategorie, die dennoch zu den aktuellen Produktlinien des Einzelhändlers passt.

Bieten Sie eine Produktlinie an

Auch wenn Sie den Käufer für Ihr Produkt interessieren können, kann es ein Deal Killer sein, nur ein Produkt angeboten zu haben. Die Einrichtung eines neuen Lieferanten erfordert Zeit und Mühe, sodass der potenzielle Lieferant, der eine komplette Linie anstelle eines einzigen Produkts anbieten kann.

Seien Sie bereit, die Bedürfnisse des Einzelhändlers zu erfüllen

Sie müssen Ihre Produktionslinie für Walmarts Hauptvolumen und schnelle Versandanschlüsse vorbereiten lassen. Bewerben Sie sich erst, wenn Sie Ihre Effizienz und Bereitschaft demonstrieren können. Obwohl es durchschnittlich sechs Monate bis zu einem Jahr dauern kann, bis ein Lieferant eine erste Bestellung erhält, werden Sie bei der Eingabe dieser ersten Bestellung erwartet, dass Sie sich schnell bewegen. Der Einzelhändler möchte möglicherweise sogar eine 24-Stunden-Turnaround.

Seien Sie bereit, das zu tun, was es braucht

Wenn Sie ein Costco, ein Home Depot oder ein Walmart -Anbieter sein möchten, müssen Sie den Käufer gewinnen und zeigen, dass Sie Hindernisse überwinden können. Egal, ob Sie Ihre Verpackung aktualisieren oder Ihre Preisgestaltung ändern, Sie müssen zeigen, dass Sie bereit sind, mit dem Einzelhändler zusammenzuarbeiten. Die meisten Walmart -Lieferanten haben Mitarbeiter vor Ort in Arkansas und stellen sicher, dass sie Walmart vollständig dienen können.

Das Walmart -Lieferantenantragsverfahren

Wenn Ihr Unternehmen und Ihre Produkte fertig sind, ist es Zeit, sich zu bewerben und zu versuchen, ein Treffen mit einem Käufer zu gewinnen. Schauen wir uns den Prozess bei Walmart an.

Die Schritte zum Ausfüllen Ihrer Walmart -Anbieteranwendung variieren geringfügig, je nachdem, unter welcher Kategorie von Lieferanten Ihre Produkte oder Dienstleistungen fallen:

• Nationale Produkte
• Lokale Produkte
• Service & Nichtauflas
• Direkter Import
• E-Commerce
• Marktplatz

Das lokale Kaufprogramm beispielsweise laut Walmarts Website "bietet" kleine inländische Lieferanten ihre lokal hergestellten, haltebehörigen Produkte in Walmart-Läden in ihrem Gebiet, um ihre lokal hergestellten Produkte zu verkaufen."

Potenzielle lokale Lieferanten können im Gegensatz zu Anbietern nationaler Produkte ihren lokalen Walmart Store Manager direkt angehen und ihre Produkte aufstellen. (Beachten Sie, dass einige Produkte wie Schmuck und Bekleidung nicht im lokalen Kaufprogramm enthalten sind und nationale Kanäle durchlaufen müssen.) Stellen Sie sicher. Walmarts Lieferanten -Checkliste wird ebenfalls nützlich sein.

Wenn der Manager Ihr Produkt mag, wird er die Informationen dazu über die Linie übergeben und Ihnen den Namen des regionalen General Managers zur Verfügung stellen, damit Sie das einzige Formular zur Einreichung von Produkten ausfüllen können. Von hier aus sind die Schritte den Schritten für nationale Produkte ziemlich ähnlich.

Sobald Sie das Formular ausgefüllt haben, müssen Sie warten, bis ein Käufer kontaktiert wird, wenn Sie interessiert sind, wenn Sie interessiert sind. Sobald sie dies tun, werden Sie eingeladen, einen Lieferantenfragebogen auszufüllen. Es dauert dann bis zu vier Wochen für eine endgültige Entscheidung. Wenn Sie genehmigt werden, werden Sie gebeten, die Lieferantenvereinbarung auszufüllen, und dann können Sie besprechen, Ihr Produkt mit dem örtlichen Geschäftsleiter einzurichten.

Home Depot und Costco haben ähnliche Verfahren

Obwohl sie nicht genau gleich sind, sind die Prozesse für andere Big-Box-Einzelhändler ähnlich. Besuchen Sie HomeDePotLink, um ein Lieferant für Heimdepot zu werden.

Costco liefert nur eine Liste von Adressen für Anbieteranfragen, in denen "potenzielle Anbieter von Nicht-Lebensmittel- oder Sonnenuntergangsartikeln an das Unternehmensbüro kontaktiert werden können", während "potenzielle Anbieter von Lebensmitteln und sonnenvertretenden Gegenständen die entsprechende Abteilungsbüro kontaktieren können."

Ist es das wert?

Der Walmart-Anbieter oder -Lieferant für einen anderen Big-Box-Einzelhändler zu werden, ist sicherlich kein angemessenes Ziel für jedes produktbasierte Kleinunternehmen, noch ist es der einzige Weg zum Einzelhandelserfolg. Aber wenn Ihre Produkte und Ihr Unternehmen gut zu Big-Box-Einzelhandel passt, kann es äußerst lohnend sein, ein Big-Box-Lieferant zu werden.