Planen Sie für Ihr Einzelhandelsjahr im Januar

Unabhängig davon, ob Sie es erkennen oder nicht, Januar ist möglicherweise der wichtigste Monat des Jahres für Ihr Einzelhandelsgeschäft. Was Sie im Januar tun, können Sie entweder aufstellen, um die Erwartungen zu übertreffen oder einfach die Erwartungen zu wiederholen. Zu viele Einzelhändler scheitern jedes Jahr, nur weil sie sich nie die Zeit nehmen, Ergebnisse zu untersuchen und für die Zukunft zu planen. Die meisten unabhängigen Einzelhändler gehen im täglichen Betrieb so so verloren, dass sie sich selten einen Tag brauchen, um "über den Bäumen" zu schauen, um zu sehen, wohin ihr Geschäft führt.

Als ich meine eigenen Geschäfte hatte, war es so einfach, jeden Tag in den Tag in den Auge zu behaupten und den Ball des Laufens der Firma zu verhindern. In der Regel als "Brände auslegen" bezeichnet, wird es sogar zu einer akzeptablen Ausrede dafür, unsere Jobs als Kleinunternehmer nicht zu erledigen. Die Wahrheit ist, ich musste mich zwingen, die Gesundheit meiner Geschäfte anzuhalten und zu untersuchen. Und ich musste es von den Geschäften weg machen, um mir ein oder zwei Tage zu geben, um dies zu tun. 

Jedes Jahr brauchte ich mindestens einen Tag (manchmal zwei), um zu verschwinden und zu planen. Ich würde alle meine Daten zur Speicherleistung für das Jahr nehmen. Ich würde Berichtestapel haben, die das Geschäft aus allen Blickwinkeln betrachten. Nach ein paar Jahren, in denen dies getan wurde. Hier sind fünf Dinge, die Sie jeden Januar tun sollten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen das profitabelste Jahr hat, das möglich ist.

1. Eine Autopsie durchführen

Legen Sie einen ganzen Tag lang beiseite, um daran zu arbeiten. Schalten Sie Ihre Handys, Ihre E -Mail und alle externen Ablenkungen aus. Gehen Sie mit den wichtigsten Ausführern Ihres Geschäfts vor Ort ab. Dies können Ihre Manager, Top -Mitarbeiter oder andere Stakeholder sein. Verschließen Sie sich in einem Raum mit einem großen Whiteboard oder viel Wandraum für Flip -Charts. Abhängig von der Größe Ihres Geschäfts (ich.e. Mehrere Geschäfte) Dies muss möglicherweise mehr als einen Tag dauern. 

Verbringen Sie 30 Minuten damit, all die großartigen Dinge aufzulisten, die letztes Jahr passiert sind, sowie alle nicht so großen Dinge für Ihr Geschäft. Verweilen Sie zu diesem Zeitpunkt nicht an ihnen; Holen Sie sich einfach die Liste (so umfassend wie möglich) an die Wand. Nehmen Sie sich dann 30 Minuten und organisieren Sie alle Gegenstände in Eimer. Sobald Sie alle Artikel in Ihren verschiedenen Charts organisiert haben, verbringen Sie die nächsten zwei Stunden im tiefen Gespräch über jeden einzelnen. Stellen Sie sicher, dass Sie das „Warum sind.”Zum Beispiel, wenn Sie an einem Wochenende ein großes Ereignis hatten, warum war es dann so groß, dass es so groß war? Zu oft konzentrieren wir uns auf das „Was“ und nicht auf das „Warum“, das unsere Fähigkeit behindert, das erfolgreiche Verhalten zu wiederholen. Seien Sie mit diesem Teil in Ihren Diskussionen erschöpfend, damit Sie alles auf den Tisch bringen - was funktioniert? Was hat nicht funktioniert? Warum hat es nicht funktioniert?? Warum funktioniert es? usw.

2. Entscheiden, was zu tun und was Nicht machen

Nachdem Sie eine Autopsie des letztjährigen Geschäfts analysiert und durchgeführt haben, entscheiden Sie, was Sie dieses Jahr tun werden, um wieder erfolgreich zu sein. Lernen Sie aus Ihren früheren Fehlern. Bauen Sie auf Ihren früheren Erfolgen auf. Achten Sie darauf, dass Sie keine Listen oder Pläne erstellen, Listen oder Pläne zu erstellen! Mit anderen Worten, nur weil Sie einen sehr langen, hübschen, farbenfrohen Plan mit Diagrammen und Diagrammen haben, bedeutet dies nicht, dass Sie eher Erfolg haben

Während ich in den Büros von CEOs sitze und wir über ihre persönlichen Erfolge sowie über den Erfolg ihres Unternehmens sprechen, teilen sie mir konsequent mit, dass die Entscheidungen darüber, was nicht sich als so wertvoll zu erweisen wie die Entscheidungen darüber, was zu tun ist. Im Wesentlichen ist es für uns sehr einfach, uns über kreative Ideen zu freuen. Als Unternehmer bei der Eröffnung unseres Geschäfts ist der kreative Teil normalerweise das, was wir am meisten genossen haben. Aber das eine konstante Jahr im Jahr ist die Zeit, die während des Tages zur Verfügung steht, um unseren Plan zu erreichen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Liste der Elemente, die Sie in Ihrem Plan haben, zu analysieren und zu priorisieren. Sie werden einen großen Wert finden, wenn man zu einigen Dingen „Nein“ oder „nicht jetzt“ zu einigen Dingen sagt. 

Stellen Sie hier eine Vorsicht fest, dass Sie für jeden Teil dieses Prozesses eine Zeitleiste festlegen. Weisen Sie jemandem zu, der Sie zeitlich auf dem Laufenden halten. Für mich konnte ich mir nicht vertrauen, dass ich der Zeitnehmer bin und den Prozess leitete. Also habe ich das immer jemand anderem zugewiesen. Es ist sehr einfach, einen ganzen Tag in den ersten beiden Stufen zu verbringen und dann in der letzten Stunde zu versuchen, aufzuholen."Planen und Budget entsprechend und bleiben Sie dann bei der Aufgabe. Hör auf, Kaninchen zu verfolgen, und beginne Gewinne zu verfolgen. 

3. Mach einen Plan

Nach der Analyse und der Diskussion ist es an der Zeit, eine Struktur in Ihren Plan zu stecken. Versuchen Sie, Ihren Plan in vier Eimer zu organisieren:

• Verkauf
• Marketing
• Merchandising
• Menschen

Versuchen Sie, Fragen wie: Was ist der Verkaufsplan von Monat zu Monat für dieses Jahr? Was ist der Marketingplan, mit dem Sie diesen Verkaufsplan erreichen können?? Was sind die Waren- und Bestandsstufen, die Sie benötigen, um zu diesem Plan zu gelangen?? Welche Produktkategorien benötigen Sie, um diesen Plan zu erreichen?? Welche Produktkategorien sollten Sie bearbeiten oder löschen, um an diesen Ort zu gelangen?? Wie werden Sie den Laden erwarten, um diesen Plan zu erreichen?? Wie oft werden Sie Ihre Zeichen ändern? Sind die Raumbedingungen nach Kategorie und Klassifizierung in Übereinstimmung mit Ihrem Verkaufsplan? Und schließlich haben Sie die richtigen Leute für den Job? Sind sie die richtigen Leute (mit anderen Worten, ihre Grundwerte stimmen mit Ihren Grundwerten überein) und benötigen nur ein scherzhaftes Training oder sind sie die falschen Leute und egal wie viel Training Sie ihnen geben, sie werden nicht für Sie liefern.

Denken Sie daran, dass dies ein Plan für das Jahr ist. Wenn Sie also zwei Namen auf Ihrer Liste haben, die gehen müssen, haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie sie abfeuern müssen, wenn Sie von der Offsite zurückkehren. Du hast Zeit. Die Tatsache, dass Sie die Situation bewertet und erkannt haben, ist der wichtige Teil. Sie werden Maßnahmen ergreifen, aber es muss verantwortlich sein. 

4. Schriftlich setzen

Es ist nicht gut, einen ganzen Tag damit zu verbringen, über Ihr neues Jahr zu diskutieren und in der Proklamation zu analysieren, ohne es auf Papier zu bringen. Es ist arrogant zu glauben, dass Sie sich an all diese großartigen Gespräche, all diese großartigen Pläne, all diese großartigen Ideen von diesem Tag der Diskussion erinnern werden. Sie müssen das alles schriftlich setzen. Lassen Sie den Raum nicht, bis dies erledigt ist. Denken Sie daran, es muss nicht hübsch, perfekt oder präsentabel sein. Es muss nur alle relevanten Daten und Informationen widerspiegeln. Sie können sich problemlos organisieren, mehr Details hinzufügen und den Plan in den nächsten Tagen optimieren. Aber stellen Sie sicher, dass Sie es tun. Wenn Sie wie ich sind, würden Sie es nicht tun, wenn Sie zurückkommen, also bin ich immer zurückgeblieben und der zweite Tag hat alles in den gegenwärtigen Plan zusammengebracht.

Studien haben gezeigt, dass Sie 50% von dem vergessen, was Sie innerhalb von 24 Stunden und nach 30 Tagen so sehr 75 bis 80% besprechen, und nach 30 Tagen. Wenn Sie es schriftlich haben, können Sie Ihr Gedächtnis täglich oder wöchentlich erfrischen. In der Tat sind Sie Siebenmal wahrscheinlicher, Erfolg zu haben Wenn Ihr Plan schriftlich und in der heutigen wettbewerbsfähigen Einzelhandelsumgebung ist, in der meine Konkurrenz nicht nur die Person auf der anderen Straßenseite oder die Person in der ganzen Stadt ist, sondern auch die Person auf halber Strecke der Welt online; Nun, ich kann einen siebenmaligen Vorteil nutzen.

Es liegt an Ihnen, wie formal Sie möchten, dass dieses Dokument aussehen soll. Es ist nicht nötig, viel Zeit mit Grafiken und PowerPoint zu verbringen. Dies ist ein internes Dokument, daher muss es nicht schick aussehen. Es sind die Informationen und wichtigen Punkte und Beobachtungen Ihres Plans, die wichtig sind. Die Regel, die ich hier verwendet habe, lautete - zu wissen, dass es mit dem gesamten Team geteilt wird, was mein Team denken würde?"Sie möchten, dass sie sehen, wie professionell, organisiert und ernst Sie über den Laden sind. Es wird sie dazu inspirieren, den Plan (und Sie) ernst zu nehmen. 

5. Mit dem gesamten Team teilen

Wenn Sie Ihren Plan definiert haben, halten Sie ein Treffen mit Ihrem gesamten Team ab. Teilen Sie Ihr Team mit Ihrem Team (einschließlich Teilzeiten) Ihre Analyse des letzten Jahres und Ihren Plan für dieses Jahr. Wenn Sie letztes Jahr ein tolles Jahr hätten, könnte ein Großteil dieser Zeit Ihre Mitarbeiter feiern und ermutigen. Je mehr Sie das gesamte Team einbeziehen, desto wahrscheinlicher werden Sie Erfolg haben.

Eines Tages im Januar kann Ihr gesamtes Geschäftsjahr bestimmen. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu gehen, zu bewerten, zu analysieren, zu kritisieren und für das kommende Jahr zu planen. Es ist auch hilfreich, einen Tag in Midyear zu nehmen und Ihren Fortschritt zu überprüfen. Oft ist das, was wir in dieser Mitte des Jahres finden, nicht, dass wir den Plan ändern müssen, sondern müssen nur einen besseren Job machen, um den Plan auszuführen. Das Fazit ist dies Ich kann dieses Jahr nicht tun, was ich letztes Jahr getan habe, und einen Umsatzsteigerung von 20% erzielen! Was werden Sie dieses Jahr tun, um sich und Ihren Laden besser zu machen als letztes Jahr??