Das Listing -Interview hat mit dem Beratungsansatz richtig gemacht

Die Ärzte zeigen Ihnen nicht sofort eine Computer -Diashow über die Operation, wie Ihre Operation aussehen wird, und Anwälte geben die Proben ihrer Gerichtsausfälle nicht sofort, wenn Sie sich zum ersten Mal mit ihnen hinsetzen. Wahrscheinlicher ist, dass Sie Ihre Situation oder Ihr Problem beschreiben, und dann werden Sie viele zusätzliche Fragen gestellt.

Diese Fachleute werden Sie wissen lassen, wie sie Ihnen nur helfen können nach Verstehen Sie das Ausmaß Ihres Problems. Immobilien sind nicht anders.

Immobilienmakler Markthäuser-sie "verkaufen" sie nicht "verkaufen" sie nicht. Sie verkaufen sich vielmehr selbst und sollten potenzielle Kunden anstatt umgekehrt Fragen stellen, damit sie das tun können. Die Idee entspricht der Strategie "beratender Vertrieb", aber Sie erhalten wirklich die Informationen, die Sie benötigen, um Ihren Job richtig zu machen.

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Festlegen, was Sie lernen müssen

Sie benötigen schon früh bestimmte Informationen, je früher, desto besser. 

• Fordern Sie die Erlaubnis an, nach einer Heimtour ein paar Fragen zu stellen.
• Fragen Sie nach den Gründen und Dringlichkeit der Kunden für den Verkauf.
• Holen Sie sich eine Vorstellung von Wert und die ungefähren Schulden in ihrem Haus.
• Wie würden die Verkäufer den Zustand ihres Hauses beschreiben?? Sie können sie bitten, die Eigenschaft auf einer Skala zu bewerten, z viel Hilfe."
• Bitten Sie Verkäufer, ihre Häuser mit dem Nachbarschaftswettbewerb zu vergleichen.
• Stellen Sie ihre Anforderungen für einen Listing Broker/Agent fest.
• Finden Sie heraus, welche Marketingmethoden sie für wertvollsten und effektivsten halten.
• Fragen Sie nach früheren guten und schlechten Erfahrungen, die sie mit Agenten oder Makler gemacht haben könnten. 
• Fragen Sie, welche Probleme sie sich beim Verkauf ihres Hauses vorstellen könnten.

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Wie man das Interview durchführt

Berücksichtigung eines Formulars erstellen und verwenden. Listen Sie Ihre Fragen auf und lassen Sie Platz für die Antworten der potenziellen Kunden. Sie bitten sie nicht, das Formular auszufüllen-Sie möchten sie nicht dazu bringen, die Arbeit zu erledigen, wie eine unangenehme Aufgabe. Du bist es tun. Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass es Ihnen wichtig ist, Notizen zu nutzen, wenn sie antworten, dass ihre Antworten für Sie wichtig sind.

Jetzt haben Sie das Interview umgedreht und Ihr Ansatz unterscheidet Sie von der Konkurrenz. Sie kennen die Meinungen dieser Verkäufer zu ihren Häusern und ihren Erfahrungen mit Agenten und Makler. Sie haben ihre Situationen, ihre Bedenken und die Dringlichkeit erklärt.

Vielleicht am wichtigsten, wissen Sie, was sie für wert sind Vor Sie zeigen Ihre CMA.

Sie sind als Berater hereingekommen und Informationen gesammelt, um festzustellen, wie Sie helfen können, anstatt den gleichen "Show and Tell" -Anwinkel zu nehmen, den Ihre Konkurrenz verwendet. 

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Lösungen bereitstellen

Bis zu diesem Zeitpunkt haben Sie dem Listing -Interessenten keine Materialien gegeben oder eine Präsentation gemacht, außer dass Sie Ihre Visitenkarte übergeben, als die Übergabe Ihrer Visitenkarte. Aber Sie wissen, was Sie ihnen zeigen sollten und worüber Sie zuerst sprechen sollten. Sie wissen, welche Ihrer Dienste für sie wahrscheinlich von Interesse sind.

Zeigen Sie ihnen nun, wie Sie jedes ihrer Probleme lösen können. Versuchen Sie zuerst, zuerst die wichtigsten oder problematischsten Probleme anzugehen. Verschieben Sie die Preisgestaltung, um zu dauern, wenn es beteiligt ist. Erklären Sie, wie Sie das Marketing machen, das sie schätzen, und zeigen ihnen ein anderes Marketing, das Sie tun, das sie im Interview nicht erwähnt haben.

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Holen Sie sich die Auflistung

Fragen Sie, ob sie weitere Fragen oder Bedenken haben, bevor Sie Ihre CMA übergeben und über die Preisgestaltung sprechen. Vernachlässigen Sie nicht, eine Kommission zu besprechen. Stellen Sie nach der Auflistung, nachdem Sie ihre letzten Fragen beantwortet haben.

Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass die Leute Informationen mit Informationen haben, wenn sie gefragt werden. Sie werden wahrscheinlich auch feststellen, dass sie es zu schätzen wissen, wenn Sie ihre spezifischen Bedenken und Fragen ansprechen, anstatt Dienste darauf zu überschreiten. 

Das Endergebnis

Ihr Verhalten während des gesamten Auflistungstreffens unterscheidet sich sehr von dem des Wettbewerbs. Mit diesem Beratungsexpertenansatz können Sie durchaus viel mehr Einträge erhalten.